Заметное присутствие в Лас-Вегасе важно для букмекеров DraftKings и FanDuel

Джонни Авелло ушел, даже не уезжая. Бывший букмекерской конторы Wynn Las Vegas в течение 13 лет, приветливый житель Нью-Йорка стал главой букмекерской конторы DraftKings в 2018 году , когда легальные ставки на спорт стали возможны за пределами Невады с отменой Закона о защите профессионального и любительского спорта .

Но технологический характер должности, которая привлекла его к одному из новых авангардных игроков онлайн- и мобильных ставок на спорт, позволила ему остаться в своем давнем доме. Его компания из Бостона, которая предлагает ставки в 10 штатах после выхода в Интернет в Иллинойсе в августе, открыла новый офис в Вегасе в январе с планирует нанять до 300 человек.

Но пока компания не предлагает ставки. Как и его соперник по ежедневным фэнтези и спортивным ставкам, FanDuel .

Если у кого-то из них есть чувство театральности, объявление кампании в Неваде имело бы большой эффект в октябре, в пятилетнюю годовщину неблагоприятного постановления Игорной комиссии Невады о том, что спровоцировали их исход в качестве операторов повседневной фантазии.

Еще есть время. А руководители обеих компаний выразили желание в конечном итоге предлагать ставки на спорт на исконной родине азартных игр страны. Это остается целью, но она стоит в очереди с другими состояниями, которые они надеются добавить к своим расширяющимся портфелям.

На выставке Global Gaming Expo в октябре генеральный директор FanDuel Мэтт Кинг сказал, что возвращение в Неваду «абсолютно» входит в планы компании.

« Мы хотим идти туда, где есть наши клиенты. Мы знаем, что сюда приезжают многие наши клиенты. Мы знаем, что здесь живет значительная часть нашей целевой аудитории, и поэтому будем рады вернуться в Вегас однажды », — сказал он.

Аналитики: в Неваде можно делать ставки не только на ручку, но и на прибыль

Это, безусловно, будет символическим моментом в разворачивающейся истории легальных ставок на спорт в Соединенных Штатах. Для DraftKings и FanDuel, аналитик Eilers & Krejcik Gaming Крис Гроув сказал PlayUSA , что вторжение, которое он считает «неизбежным», будет больше связано с оптикой, чем с коммерцией.

«Я думаю, что это больше касается создания уникального живого опыта и предложения его как части вселенной продуктов, которые они пытаются предложить игрокам, а затем как части такого рода созвездия причин делать ставки. с нами и способы делать ставки с нами », — объяснил Гроув. «Итак, я думаю, что участие в Неваде полезно на нескольких уровнях, но на самом деле все сводится к тому, если вы хотите представить себя в качестве общенационального лидера в сфере спортивных ставок, не присутствовать в том, что является духовной столицей спортивных ставок. , если не доходный капитал, действительно кажется противоречивым ».

Пост-PASPA, легальные ставки на спорт выросли на Восточном побережье, особенно в уникальной мутации в Нью-Джерси , и распространились по Среднему Западу, в Скалистые горы и до границы Невады. В настоящее время ставки принимаются в 19 юрисдикциях, а четыре государства находятся на некоторой стадии реализации.

Запуск в Неваде, несомненно, будет отмечен как День перемирия спортивных ставок двумя компаниями, известными или печально известными — в зависимости от точки зрения — для продвижения .

Для этого им потребуется установить связь с существующим розничным партнером в соответствии с действующим законодательством штата.

Но пока неизвестно, изменят ли DraftKings и FanDuel культуру ставок на спорт в Неваде с помощью своих онлайн-продуктов или они станут еще одним брендом в букмекерской конторе на Стрипе.

«Трудно сказать, просто потому, что [игроки из Невады] так привыкли делать это так, как они это делали здесь так долго», — Дэвид Шварц , бывший директор Центра исследований игр UNLV сказал PlayUSA. «Так, может быть, люди хотят чего-то другого. Может быть, им это не нравится. Я думаю, им просто нужно вывести продукт на рынок, чтобы увидеть, что у них есть ».

По мнению экспертов, единственная уверенность в том, что компании в конечном итоге будут там. «Руководители игровых компаний всегда хотят им быть», — сказал Брендан Буссманн, директор по связям с правительством Global Market Advisors , отмечая как Genting и Resorts World объединились, чтобы купить Echelon Place в Лас-Вегасе 2013 .

«Я думаю, что в какой-то момент [DraftKings и FanDuel] придут сюда, точно так же, как любое обычное казино хотело бы иметь игры в Неваде. лицензию и сделайте решительный шаг », — сказал Буссманн PlayUSA. «Но здесь будут люди, которые были стойкими в этом бизнесе, которые попытаются помешать им получить здесь лицензию. Я могу вам это гарантировать ».

Были и будут другие единомышленники, добавил Буссманн.

«Помимо тех парней, которых я знаю, есть и другие операторы, которые смотрели на Неваду и пытались выяснить,« Где я могу вложить свою долю в землю, чтобы стать частью этого? », — сказал он.

Буссманн отметил, как Mohegan Sun войдет в Неваду, управляя букмекерской конторой в еще закрытом Virgin Hotel , бывший Hard Rock.

«Итак, у вас есть новый игрок, который выходит на рынок благодаря своей способности», — пояснил Буссманн. «Я уверен, что DraftKings и FanDuel ничем не отличаются, поскольку они смотрели на Иллинойс или ищут другие возможности для выхода на рынок. И очевидно, что даже в нынешней ситуации есть возможность двигаться в этом направлении и все наладить и наладить, потому что это, очевидно, сработало в Неваде задолго до отмены PASPA и действует до сих пор ».

Буссманн ожидает, что Невада, по крайней мере, перейдет к модернизации правил регистрации мобильных устройств и депозитов к 2021 году.

Что усложнит вторжение DraftKings / FanDuel в Неваду

Тот факт, что DraftKings и FanDuel — нетрадиционные торговые точки , усложняет процесс. Но их коллективная национальная миграция и растущая доля национального управления были отмечены альянсами с целью получения доступа к рынкам или «шкур». FanDuel заключает взаимовыгодную сделку с Meadowlands в Нью-Джерси, а DraftKings недавно объявили о присоединении к Casino Queen Sportsbook в Иллинойсе , чтобы не ждать утомительных 18 месяцев для входа в качестве варианта только для мобильных устройств. Его конкурент обеспечил Иллинойс своим шестым штатом для мобильных и онлайн-ставок, объединившись с Boyd Gaming и запустив FanDuel Pair-A-Dice Sportsbook .

И действующие правила Невады считают, что они имеют влияние. Букмекеры, такие как Circa , William Hill и South Point , должны были создать сквозную регистрацию , финансирование бухгалтерского учета и погашение билетов во время принудительного закрытия казино из-за коронавируса COVID-19, потому что в штате такие действия недоступны для мобильных устройств или в Интернете. Похоже, что давление растет, чтобы модернизировать эти правила и блокировать отношения с другими штатами, в частности, включая Нью-Джерси.

Но если DraftKings и FanDuel попытаются войти в систему в соответствии с действующими правилами, один из их самых мощных активов для привлечения клиентов может быть сведен на нет, сказал Буссманн.

«Их выход на рынок будет очень интересным, учитывая нашу текущую динамику с личной регистрацией, и вам нужно будет заполнить свой аккаунт, что является своего рода препятствием для их мобильной модели, которая работает», — сказал Буссманн. продолжение.

Соучредитель и президент DraftKings Мэтт Калиш обратил внимание на это во время экскурсии по новому пространству компании, где в конечном итоге может разместиться до 300 человек, в WeWork в Лас-Вегасе.

«Как и все остальные, мы должны пройти процедуру лицензирования, удостовериться, что у нас есть все документы и все такое. Он был немного … ниже в списке только потому, что в Неваде есть требование о регистрации на месте, что немного отличается от того, если вы, например, поедете в Нью-Джерси, вы просто скачаете DraftKings и начнете играть ».

Гроув не считает, что правила мобильной связи Невады , которые подвергались тщательной проверке в период, когда казино и букмекерские конторы были закрыты из-за предупреждения COVID-19, будут решающим фактором. . С населением всего около 3 миллионов человек, даже с учетом влияния туристов, Невада, по его словам, становится все более «второстепенным рынком» по мере того, как все больше штатов узаконивают свою деятельность. В половине штатов из первой десятки по численности населения сейчас в той или иной форме разрешены ставки на спорт.

«Я не думаю, что это повлияет на их решение, потому что, опять же, они не смотрят на рынок Невады как« Эй, мы должны завоевать 80 процентов этого рынка, чтобы он был стоящим »», он сказал. «И присутствие здесь больше о некоторых оптических преимуществах и дополнительных преимуществах, в отличие от« Эй, пребывание в Неваде приведет к значительному увеличению прибыли и прибыли для нас ».… Это не такой уж и большой рынок для местных жителей. И даже если взять местных жителей и туристов, он все равно не попадет в топ-10 рынков США ”

Компания Caesars Affiliation может предоставить DraftKings свою домашнюю базу

Игровые компании начали делить карту Соединенных Штатов на части, как совет по монополии на волне консолидации в 2019 году, и DraftKings была одним из первых, кто вступил в партнерство с Caesars Entertainment в 2019 году, что предоставило доступ к рынкам 14 штатам , включая Нью-Джерси, Миссисипи, Неваду и Пенсильванию. С тех пор компания объединилась с Eldorado Resorts и образовала компанию с 55 казино объектами, в том числе в 16 штатах.

DraftKings, которая имеет постоянные представительства в букмекерских конторах в штатах Нью-Йорк и Миссисипи, не имеющих мобильной связи, может найти ожидающего партнера в Неваде через ассоциацию с Caesars.

Калиш отметил необходимость присоединиться к бизнесу во время тура по офису в Лас-Вегасе, сказав: «В Неваде вам нужно пойти в обычное казино, зарегистрироваться, а затем вы можете использовать приложение для ставок на спорт. У DraftKings не было розничной торговли — мы цифровая компания, поэтому у нас не было казино в Лас-Вегасе, в которое люди могли бы даже пойти, чтобы зарегистрироваться.

«У нас никогда не было такой срочности, чтобы получить лицензию, потому что у нас нет возможности для потребителей получить доступ к продукту. Нам нужно как бы решить эту проблему, а затем совместно заняться лицензированием ».

Но DraftKings, которая имеет прямую связь с букмекерскими конторами в немобильных ставках Нью-Йорка и Миссисипи, могла бы иметь ворота со своим объединение с Caesars и посредством слияния Eldorado Resorts.

Будет ли Nevada DFS Landscape отрицать успехи DraftKings и FanDuel?

DraftKings и FanDuel заявили, что в 2019 году пользовательские базы составили около 8 миллионов . Эти легионы клиентов дали обеим компаниям преимущества, поскольку они стали доминирующими операторами в каждом штате, в котором они посеяли, после отмены PASPA.

Решение Комиссии по азартным играм Невады в 2015 году, казалось бы, может свести на нет это преимущество. Затем суды установили, что, короче говоря, DFS представляет собой легальную азартную игру и что DraftKings и FanDuel, следовательно, будут подчиняться тем же лицензионным требованиям, что и партнеры, такие как William Hill или MGM . . Ни DraftKings, ни FanDuel не подавали заявки на получение лицензий и покинули Неваду как один из немногих штатов в стране, где DFS практически не существует.

Компании, безусловно, по-прежнему будут узнаваемы в Неваде. Но они не будут собирать клиентов в течение пяти лет, чтобы перейти от фэнтези к ставкам на спорт, как это было в других штатах. Однако Буссманн не верит, что они начнут тупо.

«У них обоих, вероятно, все еще есть приличная база данных неваданцев, которые сначала погрузились в фантазию, прежде чем им сказали, получить лицензию или уйти обратно в 2015 году», — сказал Буссманн. «И будет интересно посмотреть, как Совет по контролю за азартными играми смотрит на эти пять, шесть, семь сегодня, однако много лет спустя они решают подать заявку с той даты 2015 года, возвращаясь и говоря:« Ну, ребята, вы решили не делать этого ». затем. Что изменилось с точки зрения регулирования? »

«Но я думаю, что они могут прийти сюда и преуспеть только потому, что у них есть сильная маркетинговая база, а они сильные маркетинговые организации. Это сильные бренды ».

Есть ли материалы для игроков из Невады в DraftKings / FanDuel?

Однако привычки рынка Невады могут бросить им вызов. Аналитики не хотят относить игроков с Восточного побережья к категории более склонных к мобильным ставкам, а их коллег из пустыни — более склонных к покровительству букмекерским конторам, ссылаясь на географические и демографические факторы . Но более 80% ручки в Нью-Джерси обычно производится на телефонах и устройствах, в то время как мобильная ручка в Неваде резко упала в июле , когда общая ручка восстановилась, что совпало с повторным открытием. казино.

По данным старшего аналитика совета по контролю за азартными играми штата Невада Майкла Лоутона , на мобильные ставки приходилось 55% от общего количества писем в букмекерских конторах до июля , что соответствует с предыдущими годами.

Сегодня, когда опубликованы данные #NV July #sportsbetting, интересно взглянуть на тенденции загрузки спортивного приложения NV (~ достойный индикатор доли рынка и привлечения клиентов).

Другой отраслевой аналитик возразил: « Они будут бороться с уже существующим бизнесом. И, возможно, это того не стоит. Или это того стоит, но это будет утомительно. Это не будет так, как когда они были единственными парнями, предлагающими DFS ».

Но это может быть не целью. По словам Гроува, трехмиллионный штат с населением и всеми туристами, прилетающими из Калифорнии или прилетающими со всего мира, не является призом.

Приз разыгрывается в FanDuel или DraftKings с проживанием на Park Place. Сделай это, Стрип.

«Они приезжают в Неваду, потому что действительно заинтересованы в завоевании местного рынка Невады. Это небольшой рынок. — Не в этом смысл появляться в Неваде », — сказал он. «Смысл появления в Неваде — и я уверен, что они будут конкурентоспособными — это FanDuel и DraftKings, которые пытаются представить себя как ведущие национальные бренды в сфере ставок на спорт, представить себя таковыми и не присутствовать в столица ставок на спорт, возможно, в мире просто бессмысленна ».

Это было бы симметрично. Успех в качестве провайдеров DFS на национальном уровне после неудачи в Неваде привел обе компании к естественному развитию ставок на спорт. И это вернет их в пустыню.

«Это решение DFS тогда — и это забавно, потому что в то время я работал на Винн — я был отчасти против того, чтобы DFS пришла в Неваду, потому что я думал, что это может помешать тому, что мы уже предлагали», — сказал Авелло. PlayUSA. «Но теперь, когда я знаю, как работает DFS, это не так. Это больше улучшает ставки на спорт, чем убирает.

«Итак, я думаю, что когда мы займем правильное положение, когда мы найдем подходящего партнера в Неваде, мы окажемся в Неваде».

Заметное присутствие в Лас-Вегасе важно для букмекеров DraftKings и FanDuel

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пролистать наверх